Кто такой брокер простыми словами
Брокеры существуют в разных отраслях бизнеса и ведут свою деятельность уже достаточно давно. Например, есть страховые, кредитные, таможенные, биржевые, автомобильные и другие брокеры.
Брокер – это компания, которая помогает клиентам выбрать необходимое решение от разных поставщиков, быстро решить определенную задачу и снизить различные риски.
Чаще всего брокер требуется там, где решение достаточно сложное, требующее профессионального знания рынка и практических нюансов, при этом рынок предлагает широкий ассортимент услуг, в которых, как правило, достаточно сложно разобраться. С точки зрения взаимных отношений брокер выступает посредником между клиентом и поставщиком услуг, при этом находится на стороне клиента и действует в интересах клиента. Крупные брокеры сотрудничают с десятками поставщиков, в отличие от частных агентов, которые работают с двумя-тремя компаниями.
Конечно, можно самостоятельно разобраться, обратиться в ряд компаний, проанализировать предложения и выбрать поставщика. Но, если делать самостоятельно, то есть риск ошибиться, не учесть важный момент и это требует значительных затрат времени. Таким образом брокер может быть полезен, когда недостаточно компетенций в нужной сфере и хочется быстро получить результат.
Какая сейчас ситуация на российском рынке Cloud
Мы видим на российском рынке облачной ИТ инфраструктуры корпоративного уровня несколько групп игроков. Провайдеры гиперскейлеры из крупных экосистем, например, Cloud (ранее SberCloud), VK Cloud, Yandex Cloud, CloudMTS. Ориентированные на гос. сектор провайдеры: Ростелеком-ЦОД и другие. Провайдеры из системных интеграторов, основной бизнес которых комплексные ИТ-проекты: Крок Cloud, Айтеко.Cloud, Онланта и другие. Специализированные независимые облачные провайдеры: Selectel, M1Cloud, Cloud4Y, Nubes и другие. Провайдеры, развивающиеся у операторов ЦОД: Linx, 3data.
Кроме такого разделения на практике есть провайдеры специализирующиеся на определенной категории услуг. Например, есть провайдеры, предлагающие широкий спектр сервисов для разработчиков, такие как Cloud (ранее SberCloud), VK Cloud, Yandex Cloud. Есть провайдеры, специализирующиеся на более базовых сервисах хранения и обработки данных, при этом готовые строить индивидуальные решения под заказчика, например, M1Cloud, Крок Cloud, Айтеко.Cloud. Есть поставщики услуг, кто может предложить широкий спектр и высокий уровень качества сетевых сервисов: CloudMTS. Представлены игроки, кто специализируется на предоставлении выделенных серверов, например, REG.RU, Selectel. И так далее.
Динамика роста российского облачного рынка IaaS в 2022 году относительно прошлого года по данным Cnews Analytics, среди провайдеров из топ-10 рейтинга IaaS, составила порядка 50%. В абсолютных цифрах рынок IaaS по объему выручки за 2022 год среди участников рейтинга Cnews составил порядка 80 млрд. рублей. Основными факторами по мнению Digital Platforms такого значительного роста IaaS по итогам 2022 года были:
При этом в 2021 году динамика роста того же сегмента IaaS составляла 33%. Объем российского рынка облачных инфраструктурных сервисов IaaS в 2021 г. по данным iKS-Consulting составил 53 млрд руб.
Если посмотреть на мировой рынок облачной инфраструктуры, то по данным IDC рост рынка IaaS и PaaS составил 29% в 2022 году относительно предыдущего года, а в абсолютном выражении 208 млрд. долларов. При этом мировой рынок IaaS оценивается в размере 116 млрд долларов по итогам 2022 года.
Цифры показывают, что российский и мировой рынки облачных инфраструктурных услуг в последние несколько лет находится на этапе активного роста.
Таким образом российский рынок облачных инфраструктурных услуг в 2023 году продолжает активно расти, как с точки зрения объема потребления, так и с точки зрения развития ассортимента облачных услуг. При этом на рынке присутствуют игроки разного профиля и масштаба. Очевидно, что требуется хорошо разбираться в специфике разных провайдеров, ассортименте и качестве их услуг, чтобы выбрать подходящего и надежного поставщика услуг.
Чем полезен Cloud-брокер
Ускоряет проект и экономит время
Вам не потребуется бегать по рынку, погружаться сложные расчеты, причем у каждого облачного провайдера, возможно, будет разная таксономия услуг и свой формат расчетов, которые не всегда можно сравнить напрямую, тратить массу времени на переговоры. Все это занимает много времени и сил. На практике бывает, что нет времени для этого и проект нужно запустить срочно. Для решения подобных проблем вы можете прийти к профессионалу – Digital Platforms и он сделает всю эту работу для вас в кратчайшие сроки.
Экономит средства
Брокер помогает сэкономить деньги за счет того, что, во-первых, подбирает услуги от разных поставщиков, у которых лучшие условия именно по нужным услугам.
Во-вторых, брокер предлагает необходимые и достаточные технические решения под задачу клиента без переплаты за избыточный функционал.
В-третьих, брокер зачастую имеет эксклюзивные условия от партнеров, потому что продает значительные объемы многим клиентам. И делится своей скидкой, позволяя получить выгодные финансовые условия.
Снижает всевозможные риски
В мире ИТ всегда существует риск выбрать не очень качественного поставщика услуг или не подходящее решение, не получить ожидаемый уровень сервиса.
Самое неприятное, что есть риск подвести бизнес, потому что не будет работать требуемый ИТ сервис или будет работать со сбоями. А потом еще придется потратить массу времени на исправление и поиск другого поставщика.
Зачастую вы не сможете понять, как действительно работает тот или иной облачный сервис у определенного облачного провайдера, пока не начнете пользоваться им на практике. В реальности можно столкнуться с расхождением фактического уровня качества сервиса, например, производительности вычислительных мощностей, или облачного хранилища данных, от обещанного на переговорах или заявленного в SLA, или вас не устроит уровень тех. поддержки.
Специалисты облачного брокера Digital Platforms готовы помочь выбрать подходящее именно под вашу задачу решение, потому что обладают значительным опытом в сфере ИТ инфраструктуры, ЦОД, платформах виртуализации (VMware, Hyper-V, KVM, разработках российских вендоров), облачных технологиях, сетевой связанности, и в других направлениях ИТ.
Также, эксперты Digital Platforms регулярно проводят аудиты ИТ инфраструктуры по просьбе наших клиентов для обновления и развития ИТ.
При этом технические специалисты и пресейл-инженеры брокера Digital Platforms постоянно общаются почти со всеми облачными провайдерами, в курсе всех тенденций на рынке и самое главное знают реальные сильные и слабые стороны провайдеров.
Благодаря такой постоянной профессиональной деятельности Cloud-брокер Digital Platforms обладает современной практической экспертизой, готов поделиться собственным опытом и тем самым помочь избежать различных рисков.
Упрощает доступ к сложным облачным сервисам
Брокер облачной инфраструктуры упрощает для клиента выбор и получение требуемых облачных сервисов. Облачные сервисы стремительно развиваются и каждый год становятся более сложными. Особенно, непросто подобрать оптимальное решение, когда проект требует сразу несколько разных облачных услуг. Например, требуются геораспределенные облачные ресурсы с единым облачным хранилищем данных и сервисами информационной безопасности для определенных приложений. Такая сложность может вызывать затруднения у клиента. Cloud-брокер проконсультирует клиента, порекомендует подходящее инфраструктурное решения и поможет с миграцией. Даже, если вам потребуются услуги от нескольких поставщиков облачных услуг, Cloud-брокер предложит такое комплексное решение от разных провайдеров, тем самым упрощая вашу работу.
Какие Cloud брокеры существуют на мировом рынке
На международном рынке Cloud брокеры существуют уже несколько лет. Например, такие компании, как Jamcracker, Pax8, Boomi, Flexera, BulutBroker, Rackspace и другие. У каждого облачного брокера своя стратегия бизнеса и позиционирование. Кто-то предлагает собственный маркетплейс, где можно выбирать подходящий облачный сервис. Некоторые брокеры строят свою технологическую интеграционную облачную платформу, помогая клиентам реализовать мультиклауд подход для управления облаками от разных провайдеров. Какие-то брокеры предлагают услуги консалтинга и помощь в выборе и построении индивидуальных облачных решений, предлагая мощную экспертизу.
Особенности Cloud брокера Digital Platforms
Мы ориентированы на долгосрочное сотрудничество, поэтому выстраиваем отношения с учетом интересов наших клиентов и рекомендуем только проверенных, надежных провайдеров, кому можно доверять. При необходимости готовы провести аудит ИТ инфраструктуры и порекомендовать оптимальное решение под ваши задачи.
Digital Platforms сопровождает клиента не только на этапе выбора облачного провайдера, но и впоследствии: при миграции в облако, в процессе начала работы, при появлении новых задач, а также, в случае возникновения каких-либо сбоев. Компания Digital Platforms основана в 2018 году и уже 5 лет работает на рынке облачных технологий, является действующим членом Ассоциации участников отрасли центров обработки данных (ЦОД). Ряд наших специалистов работали в облачных провайдерах и знают ключевые особенности функционирования и сопровождения облачных сервисов.
